Un devis pour un placard s’accompagnait autrefois d’un gros classeur de plaques de mélaminé, d’une brochure imprimée d’accessoires et d’un client qui plissait les yeux devant une petite photo de mélaminé sous la lumière de la cuisine. Vous lui montriez l’îlot du dressing, le panier à linge coulissant et le tiroir à bijoux doublé de feutre, en espérant qu’il arrive à se les imaginer. Un flipbook rassemble chaque aménagement, veinage du bois et détail à fermeture amortie derrière un lien. Le client l’ouvre depuis son canapé et découvre aussi des photos de placards que vous avez déjà installés.
Pourquoi présenter un catalogue de finitions en flipbook
La vente d’un placard se fait en plusieurs choix. Le client choisit d’abord un type de système, puis une finition, de la quincaillerie et enfin les options qui augmentent le montant du projet. Une brochure à plat lui demande de tout garder en tête. Un flipbook lui permet d’avancer page par page. Ainsi, une personne qui cherche un placard à portes coulissantes ne se retrouve pas noyée sous des options d’îlot pour dressing qu’elle n’achètera jamais.
Comme tout tient dans un seul lien, vous présentez le même catalogue de finitions au propriétaire, à son conjoint qui travaillait lors du rendez-vous et à l’entrepreneur chargé de la structure. Quand vous ajoutez un nouveau veinage ou retirez une poignée qui n’est plus disponible, remplacez le PDF. Le lien qu’ils ont déjà affiche alors la mise à jour.
Un seul lien présentait l’aménagement du placard, trois finitions en mélaminé et l’option à fermeture amortie. Le client a validé le projet avant même que je quitte son allée.
Créez un book de présentation que vos clients auront envie de feuilleter
Voyez le flipbook comme le book de présentation que vous aimeriez remettre à chaque client, sauf qu’il ne finit jamais oublié dans un tiroir. Organisez les doubles pages selon les choix que doit faire le client.
Commencez par les aménagements de placards
Commencez par l’aménagement, car le client doit pouvoir se le représenter chez lui. Consacrez une double page au placard à portes coulissantes, une autre au dressing, puis présentez le système de garde-manger et le vestiaire sur les pages suivantes. Ainsi, une personne qui aménage une chambre ne sera pas distraite. Montrez les hauteurs d’étagères réglables, la tringle escamotable et l’emplacement possible d’un range-chaussures ou d’un îlot.
Ajoutez les finitions, la quincaillerie et l’éclairage
Une fois la forme choisie, les pages de finitions font avancer la vente. Présentez chaque mélaminé et chaque veinage du bois sur sa propre double page, avec un échantillon en pleine page. Ajoutez ensuite une page sur la quincaillerie, les tiroirs à fermeture amortie, le panier à linge coulissant et le tiroir à bijoux. Terminez par une double page sur l’éclairage LED.
Partagez un lien vers toute la brochure d’accessoires
La marge se trouve souvent dans la brochure d’accessoires, alors que les clients la parcourent à peine sur papier. Dans un flipbook, consacrez une page cliquable à chaque option pour qu’elle attire leur attention. Le Créateur de catalogue numérique gratuit rassemble les pages de finitions et d’accessoires dans un seul fichier. Le Créateur de lookbook interactif vous aide à organiser les photos de placards installés pour raconter votre histoire.
- Photographiez vos placards terminés. Prenez trois ou quatre photos de réalisations en bonne lumière et notez la finition et la quincaillerie de chacune.
- Ordonnez les doubles pages selon les choix des clients. Présentez d’abord les aménagements, puis les finitions et enfin les pages d’accessoires.
- Associez chaque échantillon à une réalisation. Placez la photo d’un placard installé à côté du mélaminé ou du veinage correspondant pour montrer le résultat.
- Publiez une fois et envoyez le lien. Envoyez ce lien unique au propriétaire, à son conjoint qui travaillait lors du rendez-vous et à l’entrepreneur.
- Remplacez le fichier quand une finition change. Remplacez le PDF. Toutes les personnes qui ont déjà le lien voient les options à jour, sans nouvel envoi.
Avec Flipbooks AI, le fichier devient un flipbook avec effet de feuilletage. Il s’ouvre dans le navigateur d’un téléphone, sans application ni téléchargement. Le client touche le lien et commence à feuilleter.
Que présenter sur chaque double page
| Double page | Ce que voit le client | Ce que vous vendez |
|---|
| Aménagement du placard | Étagères réglables, tringle escamotable, range-chaussures | Le système de base |
| Îlot de dressing | Îlot central avec tiroir à bijoux | L’offre haut de gamme |
| Galerie de finitions | Mélaminés et veinages du bois en pleine page | Une finition supérieure |
| Quincaillerie | Fermeture amortie, panier à linge coulissant | Des accessoires en option |
| Garde-manger et vestiaire | Casiers, crochets, étagères profondes | Un projet pour toute la maison |
| Éclairage LED | Placard éclairé le soir | Le forfait éclairage |
Intégrez le flipbook au site de votre studio de conception
Si vous avez un site de studio ou une page de portfolio, intégrez-y directement le flipbook. Les visiteurs feuillettent le catalogue sans quitter votre site. Collez cet extrait à l’endroit où se trouve votre galerie.
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title="Custom closet finish and design lookbook">
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Quelques habitudes vous aideront à tirer parti du flipbook entre deux rendez-vous :
- Une décision par double page : ne rassemblez pas un aménagement et six finitions sur la même page.
- Un exemple à côté de l’échantillon : associez chaque mélaminé ou veinage du bois à une réalisation dans cette finition.
- Une page pour chaque accessoire : laissez le panier à linge à fermeture amortie et le tiroir à bijoux attirer l’attention.
- Éclairez la photo de nuit : une double page sur l’éclairage LED donne au dressing un aspect achevé.
- Remplacez le fichier sans renvoyer le lien : mettez le PDF à jour quand une finition change pour que l’ancien lien reste à jour.
Découvrez d’autres cas d’usage si vous concevez aussi des rangements pour garage, des bureaux à domicile ou des garde-manger. Ensuite, créez votre flipbook et envoyez un premier book de présentation à un client cette semaine. Flipbooks AI en fait un lien unique qui affiche toujours vos dernières finitions.
Questions fréquentes
Un client peut-il feuilleter les finitions sans rien télécharger ?
Oui. Le flipbook s’ouvre dans le navigateur de n’importe quel téléphone ou tablette. Le propriétaire touche votre lien et parcourt les aménagements, les finitions en mélaminé et la quincaillerie sans installer d’application.
Comment présenter un même placard dans plusieurs finitions en mélaminé ?
Consacrez une double page en pleine page à chaque finition et placez, sur la page en regard, une photo d’un placard installé avec ce veinage du bois. Le client compare les finitions côte à côte en feuilletant, au lieu de devoir les imaginer à partir d’une petite plaque.
Que faire si une finition ou une option de quincaillerie n’est plus disponible ?
Remplacez le PDF et gardez le même lien. Tous les clients qui ont déjà votre catalogue de finitions voient les options disponibles en mélaminé, à fermeture amortie et en éclairage lorsqu’ils l’ouvrent à nouveau. Vous n’avez donc pas à retrouver chaque client pour remplacer une brochure obsolète.
Le propriétaire et l’entrepreneur peuvent-ils partager le même book de présentation ?
Oui. Un lien suffit pour que le propriétaire, son conjoint absent au rendez-vous et l’entrepreneur qui prépare le mur ouvrent les mêmes pages. Personne ne consulte une brochure plus ancienne que celle de la personne à ses côtés.
Comment garder privées les pages de tarifs personnalisés d’un client ?
Protégez le flipbook par un mot de passe et communiquez-le uniquement au client. Les aménagements, les finitions choisies et les prix restent entre vous et le foyer, au lieu d’être accessibles depuis un lien que n’importe qui pourrait transférer.
Dois-je envoyer un nouveau lien quand j’ajoute un veinage du bois ?
Non. Remplacez le PDF et le lien envoyé le mois dernier affiche le nouveau veinage dès aujourd’hui. Un client qui a enregistré votre book de présentation peut le rouvrir et voir la finition ajoutée cette semaine, sans que vous ayez à lui envoyer un deuxième message.
La couleur du mélaminé sera-t-elle fidèle sur l’écran d’un téléphone ?
Les écrans varient. Utilisez donc le flipbook pour faire une présélection et confirmez le choix final avec un véritable échantillon. Des pages d’échantillons en pleine page, accompagnées d’une photo d’un placard installé, aident tout de même le client à passer de six finitions à deux avant votre déplacement.
Puis-je intégrer le book de présentation au site de mon studio de conception ?
Oui. Collez le code d’intégration à l’emplacement de votre galerie. Les visiteurs feuillettent le catalogue de finitions sans quitter votre page. C’est le même book que vous envoyez aux clients, vous n’avez donc qu’un seul fichier à tenir à jour.
Comment savoir si un client a ouvert le book de présentation ?
Les statistiques indiquent le nombre d’ouvertures et les doubles pages qui retiennent l’attention. Si une personne s’attarde sur l’îlot du dressing et la page d’éclairage LED, vous savez exactement quels éléments mettre en avant lors de votre appel de suivi.
La brochure d’accessoires doit-elle être dans le même book que les aménagements ?
Gardez-la dans le même book, mais réservez-lui plusieurs pages vers la fin. Le panier à linge coulissant et le tiroir à bijoux se vendent mieux sur leurs propres doubles pages, au lieu d’être entassés à côté d’un aménagement que le client est encore en train d’évaluer.
