Vos bougies se vendent d’elles-mêmes en rayon. Mais une commande de gros commence bien avant, dans la boîte de réception d’un acheteur, sur un téléphone, entre deux réunions. C’est souvent là qu’un catalogue de gros au format PDF fait échouer la vente. Ce guide montre aux fabricants de bougies comment un flipbook aide les acheteurs en boutique à tourner les pages jusqu’à se demander : « Combien de cartons puis-je commander ? »
Un acheteur en boutique ne lit pas votre catalogue de gros à son bureau. Il le parcourt du pouce pendant qu’un représentant attend, ou entre deux réassorts de présentoir. Un PDF téléchargé s’ouvre en tout petit, s’agrandit mal et cache la ligne qui conclut la vente : votre commande minimale. Si l’acheteur ne trouve pas vite les tailles de contenants ou la colonne des prix de gros, il ferme le fichier et passe à la marque suivante.
Avec Flipbooks AI, ce même catalogue devient un flipbook à feuilleter qui s’ouvre instantanément depuis un seul lien. Pas de téléchargement, pas de zoom, pas d’application. L’acheteur le feuillette comme un vrai catalogue. Vos notes olfactives, votre calendrier de séchage et vos quantités par carton restent présentés comme vous les avez mis en page.
Vous avez déjà le fichier. Vous n’avez rien à refaire pour obtenir l’effet de feuilletage.
- Exportez le catalogue de gros. Enregistrez votre catalogue existant au format PDF, avec la couverture en première page.
- Importez et convertissez le fichier. Il devient un flipbook à feuilleter avec son propre lien de partage.
- Vérifiez-le sur un téléphone. Assurez-vous que les colonnes sur la proportion de parfum, les contenants et la commande minimale restent lisibles sur un petit écran.
- Envoyez le lien unique. Collez-le dans votre e-mail de prospection et sur votre page dédiée aux boutiques revendeuses.
- Imprimez un QR code pour les salons. Placez-le sur votre carte de stand. L’acheteur le scanne et repart avec toute votre gamme sur son téléphone.
C’est tout. Quand votre collection d’automne est prête, remplacez le PDF derrière le même lien. Tous les acheteurs qui l’ont enregistré découvrent alors la nouvelle saison.
Organisez les pages selon les habitudes d’achat
Les acheteurs cherchent la marge et la facilité de réassort, pas de la poésie. Placez la couverture, puis un index des senteurs, puis une double page claire par collection. Commencez chaque double page par la photo du contenant, les descriptions des notes à froid et à chaud, puis indiquez à droite les quantités par carton et les tarifs dégressifs dans une ligne bien ordonnée.
Un acheteur qui trouve votre commande minimale en deux tours de page la passera dans un e-mail. Celui qui doit la demander risque de l’oublier.
Laissez les notes olfactives convaincre
Un acheteur ne peut pas sentir un PDF. Vos mots doivent donc décrire les notes à froid. Indiquez les notes de tête, de cœur et de fond, précisez la saison où la bougie se vend et donnez le temps de séchage. L’acheteur connaît ainsi le délai avant même de le demander.
Les informations à mettre sur chaque double page de bougies
- Contenant et durée de combustion : verre ambré de huit onces, environ quarante-cinq heures de combustion, pour aider l’acheteur à prévoir la place en rayon.
- Cire et mèche : cire de soja à origine unique avec une mèche en coton, un détail que vérifient les boutiques attentives à la qualité des produits.
- Proportion de parfum : le pourcentage utilisé, car un acheteur sérieux évalue la diffusion du parfum en fonction de ce chiffre.
- Temps de séchage : le nombre de jours avant l’expédition d’un carton, pour que le calendrier de réassort soit réaliste.
- Commande minimale et conditionnement par carton : le nombre d’unités par carton et la plus petite commande de gros acceptée, indiqués une fois et clairement.
Flipbook de catalogue de gros ou PDF envoyé par e-mail
| Moment côté acheteur | PDF envoyé par e-mail | Lien vers le flipbook |
|---|
| Ouverture sur téléphone | Affichage minuscule, zoom nécessaire | Pleine page à feuilleter, ouverture instantanée |
| Recherche de la commande minimale | Fait défiler, puis abandonne | Deux tours de page jusqu’aux quantités par carton |
| Nouvelle collection de saison | Envoyez un nouveau fichier | Le même lien se met à jour |
| Lecture des notes olfactives | Texte gris difficile à lire | Une double page claire par collection |
| Passage de la commande | Répond : « Envoyez les tailles ? » | Commande depuis un seul lien |
Des outils comme le Créateur de catalogue de gros vous aident à composer le catalogue. Le Générateur de catalogue produit est pratique si vous séparez le catalogue pour les boutiques de celui destiné à la vente en gros. Découvrez d’autres cas d’usage si vous vendez aussi par d’autres canaux.
Intégrez le flipbook à votre page de vente en gros
Si vous avez une page pour les boutiques revendeuses ou les professionnels, intégrez-y le même flipbook. Les acheteurs peuvent le parcourir sans quitter votre site.
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width="100%"
height="600"
title="Candle wholesale linesheet"
allowfullscreen>
</iframe>
Le code d’intégration et le lien envoyé par e-mail pointent vers le même fichier. Un remplacement du PDF met donc à jour votre e-mail de prospection et votre site en même temps.
Questions fréquentes
Un acheteur en boutique peut-il passer une commande de réassort directement depuis le lien du flipbook ?
Oui. Il ouvre le lien, parcourt les options de contenants et les notes olfactives, lit le conditionnement par carton et la commande minimale, puis répond ou accède à la page de commande, sans rien télécharger.
Comment mettre à jour le catalogue de gros au lancement d’une nouvelle collection ?
Remplacez le PDF derrière le lien. Tous les acheteurs qui ont enregistré l’ancien lien ouvrent alors la nouvelle saison. Vous n’avez donc pas à renvoyer un nouveau fichier ni à rechercher les anciennes versions.
Le flipbook fonctionne-t-il sans que les acheteurs installent une application ?
Oui. Le flipbook s’ouvre dans le navigateur de n’importe quel téléphone ou ordinateur portable, sans application ni téléchargement. C’est justement pour cela que les acheteurs de bougies le lisent jusqu’au bout.
Les prix de gros doivent-ils être visibles par toute personne qui possède le lien ?
Seulement si vous le souhaitez. Protégez le flipbook de gros par mot de passe et gardez-en un autre, ouvert, pour les clients particuliers. Ainsi, seuls les acheteurs que vous avez approuvés voient les prix par carton, pas les clients qui vous ont trouvé sur Instagram.
Comment répondre à un acheteur qui demande une fabrication en marque blanche ?
Consacrez une double page à la marque blanche, vers la fin du flipbook. Indiquez le volume minimal, les contenants que vous pouvez vous procurer et le délai entre l’approbation et l’expédition. Les acheteurs concernés trouvent l’information, et les autres passent directement à la suite.
Puis-je savoir si un acheteur a ouvert le catalogue avant de le relancer ?
Oui. Le nombre de vues et le temps passé sur chaque double page sont suivis. Vous savez ainsi si l’acheteur a consulté la page des quantités par carton ou s’il s’est arrêté à la couverture. Votre e-mail de relance s’appuie alors sur ce qu’il a réellement lu, au lieu de partir d’une supposition.
Que faire si mon fournisseur de parfum change et que les notes olfactives évoluent ?
Mettez à jour le texte sur les senteurs dans votre fichier source, puis remplacez le PDF. Le lien reste le même. Un acheteur qui l’a enregistré le trimestre dernier lira les notes de tête corrigées au lieu de commander à partir d’une description qui ne correspond plus à votre fabrication.
Combien de collections inclure dans un seul flipbook de catalogue de gros ?
Limitez-vous aux collections que vous pouvez fabriquer en grande quantité. Un acheteur qui parcourt le catalogue entre deux réunions ira jusqu’au bout de six doubles pages, mais abandonnera après vingt. Mettez vos meilleures ventes en tête et placez le reste derrière un second lien.
Puis-je obtenir une version sans filigrane pour la page d’une boutique revendeuse ?
Oui. Les offres payantes n’ajoutent pas de filigrane. Le flipbook intégré par un détaillant porte donc l’image de votre marque et non celle d’une version de démonstration. Cela compte quand une boutique décide de mettre votre gamme en avant sur sa propre page d’accueil.
Un représentant peut-il présenter le catalogue sur une tablette pendant une visite en boutique ?
Oui. Le flipbook s’ouvre dans n’importe quel navigateur. Le représentant peut parcourir les photos des contenants sur une tablette pendant que l’acheteur les regarde. Enregistrez une copie avant la visite au cas où la réserve ne capterait pas le réseau.
Prêt à envoyer un catalogue de gros qui aide les acheteurs à passer commande ? Créez-le avec Flipbooks AI et créez votre flipbook avant votre prochaine prospection auprès des boutiques.
