Als Unternehmensmakler steht und fällt deine Arbeit mit dem Verkaufsexposé. Wenn ein qualifizierter Käufer die Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben hat, sollte das Dokument im Postfach eine überzeugende Geschichte über das zum Verkauf stehende Unternehmen erzählen. Es sollte kein 40-Megabyte-PDF sein, das auf dem Telefon stockt. Flipbooks AI verwandelt dasselbe Dokument in ein Flipbook mit Seitenumblättern, das sich auf jedem Gerät über einen Link öffnet.
Warum das Verkaufsexposé mehr verdient als ein großes PDF
Dein Kurzexposé weckt Interesse. Im vollständigen Verkaufsexposé entscheidet ein ernsthafter Käufer, ob er eine Absichtserklärung abgibt. Es enthält die Finanzdaten, den bereinigten Unternehmergewinn, die Bereinigungen, die Abhängigkeit von Großkunden und die Wachstumsaussichten. Als großer E-Mail-Anhang stößt es an Postfachgrenzen, lädt langsam herunter und bleibt als statische Datei auf einem Gerät, das du nicht nachverfolgen kannst. Ein Flipbook behält das sorgfältige Layout bei und lädt Seite für Seite. So blättert ein Käufer im Zug durch EBITDA-Trends und Standortfotos, ohne erst auf einen Download zu warten.
Es schützt auch den Verkauf. Du schickst den Flipbook-Link erst nach der unterschriebenen Vertraulichkeitsvereinbarung. Wenn der Verkäufer die angepassten Finanzdaten überarbeitet oder du die Bereinigungen präzisierst, tauschst du die Datei aus und derselbe Link zeigt die neue Version. Kein Käufer liest dann noch eine veraltete Bewertung.
Erzähle die Geschichte des Verkaufsobjekts, die Käufer wirklich lesen
Beginne mit den Wachstumsaussichten, nicht mit den rohen Finanzdaten
Käufer eines kleineren oder mittleren Unternehmens kaufen Entwicklungsmöglichkeiten, keine Tabellenkalkulation. Beginne das Buch mit der Entstehungsgeschichte, dem Wettbewerbsvorteil, den wiederkehrenden Umsätzen und den Möglichkeiten für den neuen Eigentümer. Lass danach den Cashflow und das Bewertungsmultiple für sich sprechen. Eine Doppelseite im Flipbook kann links ein übersichtliches Diagramm und rechts ein Standortfoto oder eine Wand mit Kundenlogos zeigen. So stehen die Zahlen in einer Geschichte und nicht zwischen endlosen Tabellen.
Zeige Bereinigungen und Anpassungen klar
Mit einem unklaren Bereinigungsplan verlierst du das Vertrauen eines Käufers am schnellsten. Gib den Bereinigungen eine eigene Doppelseite, erkläre jeden privaten Vorteil des Eigentümers in einer Fußnote und zeige die Überleitung vom ausgewiesenen Nettogewinn zum bereinigten Unternehmergewinn. Sobald die Prüfung des Unternehmens beginnt, greifen beide Seiten immer wieder auf die gut aufbereitete Flipbook-Seite zurück.
Ein Flipbook-Ablauf für den gesamten Verkauf
Mit denselben fünf Schritten begleitest du ein Verkaufsobjekt von der ersten Marketing-E-Mail bis zur unterschriebenen Absichtserklärung.
- Exportiere beide Bücher als PDF. Erstelle wie gewohnt das Kurzexposé für Käufer und das vollständige Verkaufsexposé. Exportiere beide separat.
- Lade die Dateien hoch und kopiere den Link. Lade jedes PDF bei Flipbooks AI hoch. Du erhältst ein Flipbook mit Seitenumblättern und einem Freigabelink.
- Schütze das vollständige Exposé mit einem Passwort. Gib den Link zum Kurzexposé frei und versehe das vollständige Buch mit einem Passwort. So erhalten nur Käufer mit unterschriebener Vertraulichkeitsvereinbarung Zugriff.
- Aktualisiere die Zahlen am selben Ort. Ändere die angepassten Finanzdaten oder die Bewertung und lade die Datei erneut hoch. Alle Käufer mit dem Link sehen die aktuelle Version.
- Prüfe, wer das Buch wirklich liest. An den Aufrufzahlen erkennst du, welche Käufer die Bereinigungen angesehen haben. So rufst du zuerst die ernsthaften Interessenten an.
Es geht nicht um ein hübscheres Dokument. Käufer sollen es zu Ende lesen, bevor sie sich ablenken lassen. Und du behältst immer die Kontrolle darüber, welche Version veröffentlicht ist.
Was ins Buch für Käufer gehört
- Zusammenfassung: Stelle auf der ersten Doppelseite den Verkauf von Vermögenswerten dem Verkauf von Anteilen gegenüber. Nenne das gewünschte Bewertungsmultiple und den wichtigsten Cashflow.
- Angepasste Finanzdaten: Zeige die Entwicklung über drei Jahre. Stimme die Bereinigungen auf den bereinigten Unternehmergewinn und das EBITDA ab.
- Betrieb und Team: Erkläre, wie das Unternehmen ohne den Verkäufer läuft. So sieht der Käufer übertragbaren Firmenwert statt einer Abhängigkeit vom Eigentümer.
- Wachstumsmöglichkeiten: Nenne konkrete Schritte, die der neue Eigentümer umsetzen kann, etwa eine Preisänderung oder einen zweiten Standort. Verbinde sie mit realistischen Chancen.
- Verkaufsbedingungen und nächste Schritte: Erkläre, wie eine klare Absichtserklärung aussieht und wie die Prüfung des Unternehmens abläuft.
Vergleiche die beiden Bücher, die du verschickst
| Phase | Dokument | Zugriff | Umfang |
|---|
| Vermarktung | Kurzexposé für Käufer | Öffentlicher Link, ohne Namen | Anonymisiert, ohne Angaben zum Verkäufer |
| Qualifiziert | Verkaufsexposé | Link nach unterschriebener Vertraulichkeitsvereinbarung | Vollständige Finanzdaten und Bereinigungen |
| Nach der Absichtserklärung | Prüfungsunterlagen | Eingeschränkter Link | Verträge, Mietverträge und Steuerangaben |
Für das Kurzexposé und das vollständige Verkaufsexposé hilft dir der Geschäftsangebots-Designer, eine überzeugende Doppelseite zu gestalten. Das Investoren-Pitch-Deck-Flipbook eignet sich, wenn der Verkäufer für strategische Käufer eine Präsentation zu den Wachstumsaussichten möchte. Weitere Anwendungsfälle für ähnliche Verkaufsaufgaben findest du unter Anwendungsfälle.
Bette das veröffentlichte Buch zum Verkaufsobjekt auf deiner Maklerwebsite ein. So können Interessenten ein anonymisiertes Kurzexposé ansehen, bevor sie dich kontaktieren:
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Wenn ein Objekt verkauft ist, archivierst du das Flipbook und richtest das nächste in wenigen Minuten ein. Möchtest du deinen nächsten Verkauf vorbereiten? Erstelle dein Flipbook und teile den Link, sobald die Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben ist.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich das Verkaufsexposé nur nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung zugänglich machen?
Ja. Lass den Link zum anonymisierten Kurzexposé öffentlich und schicke den Link zum vollständigen Verkaufsexposé erst nach der Unterschrift an die Käufer. So bleiben sensible Finanzdaten und die Identität des Verkäufers qualifizierten Interessenten vorbehalten.
Was ist, wenn sich die angepassten Finanzdaten während der Prüfung des Unternehmens ändern?
Lade einfach das überarbeitete PDF erneut hoch. Der Flipbook-Link bleibt gleich. Alle Käufer mit diesem Link sehen die aktualisierten Bereinigungen, die neue Bewertung und den aktuellen Cashflow. Du musst keine Datei erneut verschicken.
Brauchen Käufer eine App, um das Flipbook zu öffnen?
Nein. Der Link öffnet sich im Browser jedes Telefons und Laptops. Käufer blättern sofort durch die EBITDA-Überleitung und die Standortfotos. Sie müssen nichts herunterladen oder installieren.
Was hindert einen freigeschalteten Käufer daran, den Link an einen Mitbewerber weiterzuleiten?
Mit einem Passwort reicht der Link allein nicht aus. Du gibst das Passwort jedem Käufer einzeln. Wird das Buch trotzdem weiter verbreitet, als dir lieb ist, änderst du das Passwort oder tauschst die Datei aus. Dann stimmt die weitergegebene Kopie nicht mehr mit dem aktuellen Verkaufsangebot überein.
Kann ich das anonymisierte Kurzexposé auf meiner Maklerwebsite zeigen?
Ja. Füge den Einbettungscode auf deiner Seite mit den Verkaufsobjekten ein. Dann lässt sich das Kurzexposé direkt auf deiner Website durchblättern. Interessenten können sich das Verkaufsangebot ansehen, bevor sie nach der Vertraulichkeitsvereinbarung fragen. Das vollständige Verkaufsexposé bleibt über einen eigenen privaten Link zugänglich.
Können Käufer das Verkaufsexposé im Flugzeug ohne Empfang lesen?
Ja, wenn du ihnen die Offline-Kopie gibst. Die meisten Käufer brauchen sie nicht, denn das Buch lädt im Browser Seite für Seite. Ein 40-Megabyte-Anhang, den der Mailserver ohnehin nicht annimmt, ist damit überflüssig.
Woher weiß ich, welche Käufer über die Zusammenfassung hinaus gelesen haben?
Die Nutzungsstatistiken zeigen, wie oft das Buch geöffnet wurde und wo Lesende Zeit verbringen. Einen Käufer, der immer wieder die Bereinigungen und Mietvertragsbedingungen ansieht, solltest du eher anrufen als jemanden, der das Buch einmal geöffnet und wieder verlassen hat.
Sollte das Buch für die Prüfung des Unternehmens dasselbe Flipbook sein?
Führe es separat und sichere es mit einem eigenen Passwort. Verträge, Mietverträge und Steuerangaben gehören nicht an dieselbe Adresse wie das Kurzexposé. Mit einem zweiten Buch gibst du den Link nur dem Käufer mit unterschriebener Absichtserklärung und dessen Beratern.
Kann ich einen QR-Code auf einen Flyer für das Verkaufsobjekt drucken?
Ja. Zu jedem Flipbook gehört ein QR-Code. Ein Flyer bei einer Branchenveranstaltung oder eine Karte im Schaufenster eines Franchise-Betriebs öffnet damit das Kurzexposé auf dem Telefon. Verknüpfe den Code mit dem Kurzexposé und niemals mit dem vollständigen Verkaufsexposé. Jeder Vorbeigehende kann einen gedruckten Code scannen.
Zeigt das Flipbook Markenauftritt, der nicht zu meiner Firma gehört?
Bei einem kostenpflichtigen Tarif gibt es kein Wasserzeichen. Käufer sehen also nur den Markenauftritt, den dein Team ins PDF eingefügt hat. Das ist wichtig, wenn das Verkaufsexposé aussehen soll, als käme es von deiner Maklerfirma und niemand anderem.
